Korte beschrijving/Annotatie

Praktisch standaardwerk over offertes en aanbestedingen winnen. De technieken zijn gebaseerd op neuropsychologie en jarenlange tenderervaring. Voor ondernemers, consultants en salesprofessionals.

Tekst achterflap

De Offertebijbel is een praktisch en strategisch standaardwerk voor ondernemers, consultants en salesprofessionals die structureel meer opdrachten willen winnen – in aanbestedingen én onderhandse trajecten. Offertes verlies je lang niet altijd omdat de inhoud slecht is, maar omdat ze niet aansluiten op hoe het brein van beoordelaars werkt. Dit boek legt de onbewuste denkfouten van offertebeoordelaars én -schrijvers bloot. Ook onthult het waarom het ‘beste’ antwoord lang niet altijd wint en hoe je daar als schrijver en team slim op inspeelt. De Offertebijbel combineert wetenschappelijke inzichten uit de neuropsychologie met jarenlange praktijkervaring in het winnen van complexe offertes en tenders. Je leert onder andere: • De 10 grootste denkfouten van het brein als je offertes wil winnen • Waarom het beste antwoord niet altijd wint • Praktische technieken voor analyse en overtuigend schrijven • Hoe je effectief samenwerkt aan een winnende offerte • Hoe je je boodschap afstemt op verschillende beoordelaars

Biografie

Saskia Kerkhof (1983) is expert in offertes en aanbestedingen. Ze combineert inzichten uit de neuropsychologie met ruime praktijkervaring in het winnen van complexe commerciële trajecten. Als eigenaar van Winnende Offertes Schrijven begeleidde zij honderden organisaties bij het verbeteren van hun winkans. Ze volgde twee masteropleidingen en is host van De Offertepodcast, waarin zij samen met experts de psychologie achter beslissen en overtuigen onderzoekt. Saskia is daarnaast een veelgevraagd spreker en trainer voor ondernemers, consultants en salesteams.

Inhoudsopgave

Inhoud – Over De Offertebijbel – Keuzehulp: waar begin je? Deel 1 – Bewustwording – De 10 verleidingen & geboden van het onbewuste brein – Thema inhoud – Thema relaties – Thema keuzes Deel 2 – Vermogen tot verbinden – Neuro-technieken voor onderhandse offertes – Neuro-technieken voor Europese aanbestedingen – Neuro-technieken waar elke beoordelaar goed op gaat – Vergeet het proces niet – Ohja, de mensen! – Samenvatting deel 1 – Samenvatting deel 2 – Bronnen

Details