Tekst achterflap

Een van de belangrijkste taken van een vastgoedmakelaar-bemiddelaar? Het verhandelen van woningen!
Dat is niet altijd een eenvoudige klus. Tenslotte werk je als makelaar-bemiddelaar voor twee klanten met tegenstrijdige (financiële) belangen: de verkoper/verhuurder verwacht een zo hoog mogelijke prijs voor zijn woning, terwijl de koper/huurder zo min mogelijk wil betalen. Jij moet de belangen van beide partijen behartigen in je rol als inkoper én verkoper.
Dankzij dit boek krijg je de commerciële expertise die je nodig hebt om dat tot een goed einde te brengen. Hoe overtuig je de klant-verkoper om met een vastgoedmakelaar in zee te gaan? Welke technieken kan je gebruiken om een klant-koper voor een bepaalde woning te laten kiezen? En welke vaardigheden moet je daarvoor inzetten, tot het moment dat het compromis is getekend?
Elk hoofdstuk sluit af met (interactieve) oefeningen, vaak in de vorm van rollenspellen. Praktijk loont!

Biografie

Barbara Van Camp ging na het behalen van haar licentie in de rechten, bachelor marketing en aggregaat aan de slag in de vastgoedwereld en het onderwijs. Als vastgoedmakelaar ontdekte ze haar passie voor makelen in het algemeen en inkopen in het bijzonder, waarbij ze uitblonk in sterke en efficiënte communicatie met haar klanten. Na jarenlange ervaring als docente aan HOGENT deelt ze nu haar ervaring in Commercieel bedreven in vastgoed. Filip Weyers is afgestudeerd als licentiaat in de toegepaste economische wetenschappen, met een speciale licentie internationale marketing. Na jarenlange ervaring in de bedrijfswereld zette hij in 2010 de stap naar het hoger onderwijs. Binnen de opleiding vastgoed van HOGENT geeft hij studenten inzicht in hoe ze binnen een commerciële context het vertrouwen kunnen winnen van een klant.

Details